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23岁车床工成千万富翁 |
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来自网络- |
2014-06-12 08:49 |
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| 韩洪发，细高个儿，戴着眼镜，像个正在读书的学生，说起话来还有点腼腆，让人很难把他跟一个公司的董事长联系起来。然而，就是这个别人眼中的“毛头小子”，目前已经创建了自己的公司，注册了自己的品牌，产品畅销国内。回顾自己的创业路，有着与年龄不相符的成熟稳重的韩洪发一笑置之：“当时吃的苦、受的罪，现在想想也不算什么。” 6年前，韩洪发没有考上高中，父亲将他送进原胶南职业中专，就读于数控班。“当时俺父母的想法也很简单，就是想让我学门技术，以后找个单位上班，平平常常过日子。”韩洪发说，当时看见初中不少同学都上了高中，他常感觉低人一等。“记得有次回老家，村里的几个老人看见我，便议论着说：他在职业中专上学，以后肯定不会有什么出息，这孩子算是白瞎了。当时我听到这些议论，感到更加自卑了。职业中专的老师发现了我的情绪低落，便开导、鼓励我。"做一个金蓝领，会比一个白领更受欢迎，挣钱也更多"。当时老师说的这样一句话让我印象特别深刻。”韩洪发说，心里有了奔头的他苦学机床操作技术，并被选为班长。2007年，韩洪发参加了青岛市中等职业学校职业技能大赛并获得了数控车工二等奖，这次获奖让他的人生有了转折。“如何做出一件有动静的事情，让村里人刮目相看呢？”自尊心很强的韩洪发一直在考虑这个问题。在职业中专学习期间，韩洪发看见学校实训车间一台台先进的机床设备，不由冒出了一个大胆的想法：“如果能利用这些平时闲置的先进设备，为各大机械制造厂加工配件，一定能创造出不菲的经济效益。”韩洪发将自己的想法告诉了职业中专的石校长，得到了大力支持。“自打我当上校长，你还是第一个提出这样要求的，你只要能揽来活儿，学校的设备就优先给你使用！”石校长对他说。 说干就干，韩洪发利用课余时间拉了订单，“我偶尔得知，一家企业在外地加工的配件有瑕疵，正愁找不到人修改。我的车工技术可是获过奖的，于是立即前去准备揽下这个活。”韩洪发说，客户见他是个毛头小伙儿，不相信他，不肯把活给他干。韩洪发就跟他协商，让他先少分点活儿，看看效果再说，客户就随便给了他一个配件。“当我将修改好的配件交给客户时，客户非常满意，立刻将全部配件交给我修改。这个活对我来说是轻车熟路，两个小时我就做完了，赚了7000元。”韩洪发说。 读职业中专需要3年毕业，但上完一年半后就可以去外面实习。2008年，韩洪发来到一家机械厂做数控操作工。在这里吃尽了苦、流尽了汗、瘦了一圈后，他毅然辞职，决定自主创业。 当得知儿子的想法后，韩洪发的父母坚决反对。他的父亲很生气，认为家里没钱也没路子，儿子要自己创业简直就是一个笑话，为此他父亲有两个月没和儿子说一句话。“俺父母也是为我着想，他们预料到了创业的艰辛和所要付出的努力。”韩洪发说，但他还是不顾家人朋友的反对，于同年9月份，回到原胶南职业中专，利用他之前攒下的人脉继续做订单，也给学弟学妹提供了一个实习的平台。回母校的一年时间里，韩洪发就赚了接近80万元，他瞒着父母在原胶南城区买了一套房子，还买了一辆伊兰特轿车，就为给二老一个惊喜。 “记得那年我开着车回家，村里人都看呆了，不相信我能挣那么多钱。当时我心里挺得意的，觉得可算抬起头来了。现在想想，那时的想法真的很幼稚、很可笑。”韩洪发说。 2009年夏天，韩洪发正式从职业中专毕业，腿脚勤快的他没事就往各大机械加工厂跑。看到这个毛头小伙待人实诚，又有礼貌，很多机械厂老板都对他喜欢得不得了，有的甚至拿他当自家孩子待。“咱也没什么特别的关系，就靠一颗诚心。以心交心嘛，跟人混熟了，生意就更好做了。”韩洪发说。 就在韩洪发的配件加工的生意越来越红火时，他却未雨绸缪起来：设备毕竟是学校的，自己不可能永久使用，加工出的配件也只能在当地销售，从长远来说，路并不宽敞。未来的路该怎么走呢？2010年3月，一个大胆的想法在韩洪发脑袋里冒出来：为什么不注册自己的品牌呢？有了属于自己的机械产品，就可以在全国的市场施展才华！带着这个大胆的想法，2010年年底，韩洪发注册了自己的公司，取名“青岛金天舜机械制造有限公司”。他将自己几年打拼攒下的400万元投了进去，租厂房，购设备，大刀阔斧地开始生产数控冲床。经营公司需要人才，韩洪发就招兵买马，打造团队。在去全国各地见客户的时候，他有一套小九九。“有次到广东跑业务，我说自己是公司董事长，人家反问我：你肯定是富二代吧？任我怎么解释，人家都不相信我是自己发展起来的。”韩洪发说，后来他再出去，干脆就说自己是公司业务员，这样也消除了客户对他的疑虑。 在业务开拓阶段，韩洪发特别注意诚心经营。“只要客户有一点不满意，要求退货。不管是谁的原因，我们必须无条件接受。”韩洪发说，另外，他会将自己公司刚起步、规模小、员工少等实际情况告知客户，而不是吹嘘自己如何有实力，这反而赢得了客户的尊重，订单自然就来了。就这样，韩洪发带领着他的团队渐渐在全国打开了局面，与国内很多知名厂家建立了合作关系，提高了他的品牌在数控冲床的影响力和知名度。创业路上鲜花与掌声总是与荆棘和坎坷为伴。曾有一段时间，韩洪发的压力很大，头顶头发都掉光了。原因是他的业务团队出了问题，有的业务员拿着公司的经费出差，却将谈下的生意交给提成更高的其他厂家。这件事让韩洪发更加注重与公司员工的沟通，让他们将公司当成自己的家。比如逢年过节，他会去员工家拜访；比如员工的家人病了，他会忙着给联系医院，嘘寒问暖。 “在最难时，我就唱 《从头再来》，"再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神"，最终咬牙坚持了下来。”韩洪发说，他这样做是为了向世人证明，一个人能否创业成功，与年龄和学历并没有必然的联系。虽然创业路上到处是荆棘和坎坷，但只要对事业心怀执着，鲜花和掌声你最终都能得到！ | |
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